Hoje quero te contar como literalmente venci uma guerra comprando um pacote de fraldas por mês, e como você também pode aplicar esta técnica na sua empresa! Em 2009 abri em um pequeno sobrado no bairro da Pompéia em São Paulo, a Bebê Store, que 5 anos depois viria a se tornar a líder do e-commerce de produtos para Bebês do Brasil... mas na época eu não tinha a menor ideia que isto iria acontecer. Eu tinha então 32 anos, e resolvi abrir a empresa na cara e na coragem com umas poucas economias que tinha na época, acreditando em um sonho de conseguir criar do zero e crescer aquela empresa. As coisas estavam se desenvolvendo bem e crescendo pouco a pouco, com uma cultura totalmente focada em dar o melhor serviço e os melhores produtos para as mães e seus Bebês. No entanto em 2011 recebemos uma notícia que caiu como uma bomba para nós! Estavam vindo para o Brasil três americanos formados em Harvard, que tinham ganho da universidade o prêmio do melhor plano de negócios de sua turma. Com o carimbo de Harvard eles conseguiram, apenas com uma apresentação em Power Point, U$ 5 milhões de dólares em investimentos, de alguns dos maiores fundos de Venture Capital dos Estados Unidos, dentre eles os famosos fundos Tiger e Accel. O novo empreendimento era um e-commerce de produtos para bebês no Brasil que viria a se chamar Baby, e teria ainda como sócia e garota propaganda da marca a apresentadora Angélica, esposa de Luciano Huck. Eu e Juliana, na época minha esposa e também sócia no negócio, ficamos em pânico com a notícia. Nosso negócio era ainda muito pequeno e muito frágil e não teríamos a menor condição financeira de enfrentar um grande concorrente internacional tão capitalizado e contando ainda com a imagem e o poder do casal querido da Rede Globo. Um e-commerce é um segmento de negócios extremamente competitivo, que demanda muito recurso e muita escala até chegar a gerar lucros. Quanto mais você cresce, mais dinheiro precisa para estoque, para infraestrutura, para marketing e para o fluxo de caixa da empresa Eu já estava estrangulado sem capital e para manter a empresa viva, já tinha me endividado com alguns amigos. No entanto resolvi apostar tudo o que tinha naquele sonho. Vendi o apartamento que morávamos e fomos morar em uma casa alugada com nossos 2 filhos gêmeos que tinham na época menos de um ano de idade. Como dizemos no Poker, dei um “All In”. investi todo o valor da venda do apartamento no negócio, se desse errado estaria quebrado... Mesmo assim, sabia que o valor não seria suficiente, depois de quitado o financiamento com o banco nos sobrou menos de R$ 300 mil reais... e nossos concorrentes estavam iniciando já com quase R$ 15 milhões pelo cambio da época. Eu precisava ganhar tempo, para que eu conseguisse também um investidor que acreditasse em nosso potencial e investisse os recursos que precisávamos para prosperar nosso negócio. Tínhamos ainda um segundo grande problema. Eu não conhecia, nenhum fundo, não conhecia nenhum investidor e não tinha a menor ideia de como funcionava um processo de captação de recursos. Nunca tinha feito aquilo antes, e tampouco conhecia alguém que já tivesse feito e que pudesse me ensinar como fazer. Consegui no LinkedIn o contato do empreendedor americano David, que seria o CEO da Baby e entrei em contato com ele para propor uma sociedade. Ao invés de abrirem uma empresa do zero eles poderiam entrar como sócios na nossa empresa e aproveitar nossa base e estrutura que apesar de muito modesta já estava operando a quase 2 anos. Ele não topou. Tive então que iniciar um estudo exaustivamente sobre este novo mercado de investimentos. Li dezenas de livros e artigos sobre como elaborar um plano de negócios, como funcionava o mercado de investimento e de fundos dentro e fora do Brasil, como abordar, apresentar e como negociar. Era um mundo novo pra mim. E eu tinha apenas 90 dias pra não apenas aprender tudo sobre este novo universo, mas para também conseguir um investidor e salvar minha empresa antes que meus recursos acabassem. Montei todo o meu Plano de Negócios (Conhecido no meio como Business Plan ou Deck de Investimentos), e investi a maior parte do meu tempo tentando agendar reuniões com potenciais investidores. Sessenta dias após eu ter iniciado o processo e dezenas de reuniões depois eu havia finalmente conseguido receber minha primeira proposta de investimento, também conhecida como Term Sheet! O fundo Atômico liderado por Niklas Zennstrom, mítico fundador do Skype, que conseguiu vender sua empresa para a Microsoft por U$ 8.5 Bilhões, tinha se interessado por minha pequena empresa fundada em um sobradinho no bairro da Pompéia em São Paulo. Eu quase não acreditei quando finalmente recebi a proposta oficial após 3 semanas de negociações intensas em que tive que ir até Londres conhecê-lo pessoalmente. Parecia um sonho... Deste ponto em diante foram mais 40 dias intensos de um processo de auditoria, (também chamada de Due Diligence) e da discussão e elaboração dos contratos finais de investimento que seriam assinados entre nós. Assinamos tudo no dia 22 de dezembro de 2011. O volume que conseguimos captar foi a metade do valor recebido pela Baby até aquele momento, mas uma montanha de dinheiro para mim. Eu sabia que a guerra comercial com a Baby pela consolidação do mercado não seria fácil, e teríamos que fazer com cada real o dobro do que eles faziam, para nos mantermos a frente. Foi então que adotei a estratégia de comprar do nosso concorrente um pacote de fraldas (a um custo de R$ 20,00) todo mês! Quando você está crescendo uma Startup a uma grande velocidade como era o nosso caso, a empresa mais do que dobrava de tamanho a cada 12 meses, existe uma necessidade constante de novos investimentos. E por isto o processo de captação não é um evento único. O empreendedor é obrigado a fazer algumas rodadas de captações para assegurar os recursos necessários para ganhar o mercado rapidamente. Eu faço sempre uma analogia do lançamento de uma Startup ao lançamento de um foguete. Para lançar um foguete no espaço é necessária uma enorme quantidade de combustível, até que ele vença a gravidade da terra e entre em orbita. No entanto quando ele já está no espaço devido ao vácuo o consumo de combustível é mínimo, e assim ele segue sua jornada com muito menos esforço. Da mesma forma que um foguete, uma Startup consome muito recurso até que consiga atingir seu ponto de equilíbrio entre o crescimento e o lucro. Voltando a estratégia da compra do pacote de fraldas... Com o pacote de fraldas que comprávamos, vinha a nota fiscal. Eu olhava o número da NF e comparava com o do mês anterior, e assim eu sabia quantas vendas eles tinham feito no mês. Pelo Mix de produtos da homepage do site deles eu conseguia estimar o ticket médio que eles faziam. E multiplicando este valor pela quantidade de NF eu consegui ter o faturamento médio que eles faziam. Eu sabia pelo mercado e pelas notícias a quantidade de funcionários em sua equipe, e tinha também uma boa referência dos seus custos fixos, e de marketing. Quanto aos custos dos produtos vendidos eu sabia que eram iguais aos meus. Assim eu conseguia ter uma boa estimativa de quanto eles “queimavam” de caixa por mês, e por quanto tempo os recursos que eles haviam captado iria durar. Portanto eu sabia quando eles estariam fazendo um novo Road Show, como é conhecido um processo de captação. A captação de investimentos para Startups é como um jogo de Xadrez, além de focar na sua jogada você deve antecipar a jogada do seu oponente. O mercado de Investidores de Startups, sejam eles Investidores Anjo, Semente ou fundos de Venture Capital (VC) é um mercado muito pequeno onde todos se conhecem e trocam informações entre eles. Não existe muito segredo neste meio. Portanto o conhecimento sobre a performance do meu concorrente, era fundamental para aumentar minhas chances de supera-lo, e conseguir assim convencer aos potenciais investidores a escolherem a nossa empresa para seus investimentos, ao invés da concorrente. Esta estratégia, era presente em tudo o que fazíamos. Na gestão da empresa, fazíamos mais com menos, com total foco em performance e qualidade de nossos serviços. Nosso Plano de Negócios e Deck de Captação, era focado em enfatizar nossa melhor performance frente ao nosso concorrente O timing da captação, o agendamento das reuniões era feito de maneira a maximizar nossas chances de sucesso frente ao nosso concorrente. Foi um período de muito trabalho e muito aprendizado, onde foram investidos centenas de milhões em ambas as empresas. Até que em março de 2014 conseguimos finalmente adquirir a Baby e nos consolidar como os líderes do mercado online de produtos para Bebês. Quando fomos comparar os números que havíamos estimado com os números reais descobrimos que nosso erro nas estimativas mensais que fizemos durante os três anos eram inferiores a 2% Os 36 pacotes de fraldas que compramos durante os 3 anos foram uma peça fundamental pra nos fornecer as informações que precisávamos para vencer aquela luta! Se você já tem ou está abrindo uma nova empresa, seja ela uma Startup de tecnologia ou uma empresa tradicional, conhecer sua concorrência será decisivo para que você defina uma estratégia vencedora. Quando se precisa captar recursos com investidores ou fundos de investimento, um dos principais fatores de preocupação abordados é sempre a capacidade da empresa investida conseguir estar a frente no mercado, e a capacidade do líder da empresa de manter esta vantagem competitiva. Além desta estratégia existem uma série de outros fatores fundamentais para que um empreendedor consiga ter sucesso em seu novo empreendimento e quando necessário consiga também ter sucesso na captação dos recursos necessários para vencer em seu negócio. A pergunta agora que você deve se fazer é: Qual é o “pacote de fraldas” da sua estratégia? E foi pensando em ajudar nosso mercado de empreendedorismo que reuni meus mais de 22 anos de experiência empreendendo e levantando centenas de milhões em recursos para minhas empresas no curso do Método 1em100 da e-captei. E é sobre como conseguir estes recursos para sua empresa que vamos falar ao longo deste curso. Com o Método 1em100 VOCÊ irá aprender a: 1- Elaborar um Plano de Negócios e um Pitch de sucesso. Você irá aprender quais são os indicadores e KPIs fundamentais que os investidores olham, e o passo a passo da elaboração do seu plano de negócios. O que ele deve conter e o que não pode ter para que você consiga o investimento que precisa. 2- Encontrar o investidor ideal para o seu negócio. Seja este investidor, uma pessoa física, um investidor estratégico ou um fundo de Investimento. Neste módulo você irá conhecer todo o ambiente de investimentos. Quem são os investidores, qual o volume eles investem, como eles pensam e como tomam a decisão de investir em um negócio. Você aprenderá como funciona o ambiente de investimentos em Startups ou de empresas tradicionais. 3- Apresentar e seduzir o investidor a realizar o investimento no seu negócio. Neste módulo você aprenderá poderosas técnicas de negociação e como se portar em uma reunião com investidores para chegar ao sim no investimento em sua empresa. 4- Negociação dos termos de investimento e fechamento da captação. Tão importante quanto encontrar um investidor, é fechar o investimento com condições boas para o empreendedor. Aqui você ira aprender todos os termos importantes a serem negociados na proposta de investimento, para que você continue tendo o controle da sua empresa, e para que em um possível momento de venda futura do negócio, você garanta que terá uma boa participação no valor final da empresa. O Método ensina em detalhes como você pequeno e médio empreendedor pode conseguir captar até R$ 1 milhão de reais em 100 dias! Não perca mais tempo, de agora o primeiro passo para mudar o destino do seu negócio e da sua vida! Se quiser saber mais basta clicar no link abaixo. www.e-captei.com/metodo1em100

O kitesurf é um esporte que sempre tive o sonho de aprender. Em 2015 minha vida passou por uma completa transformação profissional e pessoal, uma janela se abriu e resolvi mergulhar de cabeça neste aprendizado. Por eu ter praticado esportes náuticos, desde criança, como surf, wakeboard e ski aquático eu imaginei que teria uma evolução rápida neste novo desafio. No entanto o que descobri foi muito diferente disto. Fazer kitesurf tem muita similaridade com empreender. 1- Assim como abrir um novo negócio o kite te exige aprender uma grande quantidade de coisas novas. Como montar o equipamento - como coordenar uma vela - como posicionar o corpo - como surfar uma nova prancha - como entender o vento... e por ai vai.. 2 - Assim como empreender o kite te exige coragem de enfrentar o desconhecido amarrado em uma vela dentro do mar a mercê do vento e da natureza. 3 - Assim como empreender no kite você não controla os fatores externos. Algumas vezes o vento esta muito forte e sua vela grande - outras o vento muito fraco e sua vela pequena - em outros momento o vento é maral (do mar pra terra), e você quando esta aprendendo este vento não te deixa sair da praia, ou ainda pode te jogar pra dentro do continente - outras vezes é terral (da terra para o mar) que também para iniciantes pode te levar para o alto mar, te impossibilitando o retorno a praia. Foram inúmeras viagens que não consegui entrar no mar uma única vez e tive que me contentar em voltar para tentar em uma próxima oportunidade. 4 - Em ambos as dificuldades são inúmeras, e pra que você tenha sucesso em aprender a dominar esta arte, sua determinação e persistência devem ser ilimitadas. Tive que vencer o medo apòs machucar em algumas seções. 6- ambos te ensinam a ter humildade para cair, se levantar e recomeçar sempre que necessário. Se você quer empreender ou já empreende e quer ter sucesso com seu negócio, nunca perca de vista seu objetivo final, ajuste suas velas e siga confiante em seu objetivo sempre com coragem e humildade para recomeçar! Leo Simão Fica ligado nas nossas redes, sempre soltamos novidades e insights por elas: Facebook ☛ https://facebook.com/formulaecaptei/ Instagram ☛ https://instagram.com/formulaecaptei/ Meu site ↴ https://www.e-captei.com/metodo1em100 Meus Links ↴ https://linktr.ee/captei Entre também para nosso grupo da Jornada no Telegram: https://t.me/jornadadastartup #ecaptei #formulaecaptei #Empreendedorismo #startup #gestão #captacaoderecursos #raisingcapital #empreender #empreendedor #businessplan #planodenegocios #fintech #agrotech #construtech #ecommerce #marketplace #investimentos #metodo1em100